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価格競争に巻き込まれないビジネスとは?

 製造業・外食産業などは価格競争が激しい。少しでも安く提供しようと原価・人件費を抑える努力をしている。それは乾いたぞうきんを絞りだそうとしている感覚です。

 ではどうして価格競争が起こるかと言うと、「みんな同じモノ・サービスを販売しているから」です。消費者目線だと、似たような商品だと選んでしまうのは、「安い商品」です。では、価格競争に巻き込まれないようにするにはどうすればいいのでしょうか?

体験を売る

 では同じ商品でもかなり高く設定しても売れるものはあります。例えばブランドものです。周りのモノよりも10倍~100倍の値段でも売れています。

 なぜかというと、ブランド物を付けることで、周りから羨ましいと思われたり。ある場所では一種のステータスになります。つまり良い「体験を売る」ことです。この付加価値なら価格競争を避けれますね。

 

そう考えると日本は・・・

 そう考えると日本は、アブナイ気がしますね・・・。

 理由として、価格競争に巻き込まれやすい製造業を重視しているからですね。確かに外国では、「日本は品質が良い」とのことでブランド化してよく売れていますが、もし外国が品質を高めると危ないですね。「品質が良い」以外に「体験を売る」ようなことを考えないといけないですね。

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